臺大研究成果系列報導—管理學院副教授韓廷允破解「外來者負擔」：企業與個人進軍海外市場的雙重視角

在全球化時代，進入海外市場最大的挑戰之一為「外來者負擔」(liability of foreignness)，即因為對當地制度陌生、缺乏人際網絡及遭受歧視等因素，所產生的額外成本與劣勢。管理學院副教授韓廷允的2項研究，分別從跨國企業與個人創作者的雙重視角，深入探討如何應對這項挑戰。

企業層面：政策激勵必須搭配在地調適
韓廷允副教授發表於《AIB Insights》(2025) 的論文(Host Government Incentives and MNE Strategy for Market Entry: The Case of the CHIPS and Science Act and TSMC''s U.S. Market Entry)，以台積電赴美投資設廠為案例，儘管美國《晶片與科學法》提供了豐厚的資金與行政支援，賦予台積電市場進入的合法性；但當台積電試圖將臺灣奠基於信任的承包商管理模式直接移植到美國時，卻遭遇勞工短缺、工會抗議等「水土不服」的困境，導致時程延宕與成本大增。此研究點出：再優渥的地主國政府激勵措施，也無法取代企業本身的在地調適能力，2者必須相輔相成才能確保順利落地。

個人層面：克服女性藝術家的「性別負擔」
另一篇韓廷允副教授與INSEAD的Henrich R. Greve教授及Andrew Shipilov教授合著、發表於《Journal of International Business Studies》(2024) 的論文，則探討韓國視覺藝術家進軍海外的困境，並提出「性別負擔」(liability of gender)的概念。研究發現，女性藝術家因資訊管道受限、專業網絡較弱及海外觀眾的性別歧視，獲得海外展出的機會顯著低於男性。然而，研究也提出2項突破困境的關鍵：

一、 藝術駐村計畫：能幫助女性藝術家與具備海外經驗的同儕建立連結，但這些人脈效應消退極快，必須及早把握時機轉化為實際機會。
二、 頂尖藝術院校：若師資擁有豐富的國際展覽經驗並願意引薦人脈，將帶來顯著助益。

無論是半導體巨擘還是個別藝術家，成功拓展海外版圖的關鍵，不僅在於自身擁有的資源與能力，更在於能否洞悉並靈活應對當地的制度環境。這也給予政策制定者與文化機構明確的行動方向：在企業端，需重視業者的在地適應性；在藝文端，則應積極投資建立輔導機制與人際網絡，協助個體跨越市場與性別的藩籬。

研究成果全文：https://insights.aib.world/article/143445-host-government-incentives-and-mne-strategy-for-market-entry-the-case-of-the-chips-and-science-act-and-tsmc-s-u-s-market-entry